Responsable Commerce Collectivités F/H

Description de l'entreprise

Partenaire de nombreuses entreprises et collectivités, Veolia - Activité Recyclage & Valorisation  a pour ambition de devenir le producteur de ressources renouvelables de référence en France. Nous proposons une gamme complète de solutions innovantes à toutes les étapes du cycle des déchets, de leur collecte à leur transformation et valorisation en matière et en énergie, grâce aux étapes de tri et de traitement.

Description du poste

Veolia Recyclage & Valorisation est un acteur majeur de la gestion des déchets et de la transition écologique en France. Engagés auprès des collectivités territoriales, nous accompagnons nos clients vers des solutions durables, innovantes et à forte valeur ajoutée.

Sur le territoire BARA (Bourgogne / Auvergne / Rhône-Alpes), nous gérons un périmètre économique de 45 M€ et intervenons sur des prestations de collecte, déchèteries et nettoiement auprès de collectivités locales.

Le Poste

Intitulé : Responsable Commerce Collectivités territoire 

Rattachement : Directeur de Métier Territoire DSC

Localisation : Chassieu (69) – Déplacements réguliers sur Lyon, Bourgogne, Isère

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

Contexte & Environnement

Vous intégrez une équipe dynamique dans un contexte de fort enjeu commercial, avec des renouvellements stratégiques à piloter. Vous serez au cœur du développement commercial du territoire, avec un focus particulier sur la Bourgogne et l'Isère, en identifiant les opportunités d'évolution contractuelle et en contribuant aux réponses aux appels d'offres.

Vos Missions Principales

️ 1. Développement Territorial

• Cartographier le territoire BARA, qualifier les marchés et identifier les opportunités (collecte, nettoiement, déchèteries)

• Développer et animer un réseau solide avec les collectivités

• Prospecter activement et décrypter les circuits de décision

• Assurer une veille stratégique et piloter les indicateurs de performance

2. Contribution aux Appels d'Offres

• Anticiper les consultations et animer le tunnel commercial avec les directeurs de pôle

• Rencontrer les décideurs clés (élus, DGS, Directeurs Environnement)

• Orchestrer les réponses : mémoire technique, chiffrage, stratégie de positionnement en collaboration avec le Bureau d'Études

• Co-piloter les réponses complexes avec l'Ingénierie et l'Exploitation

• Superviser la qualité des offres et contribuer aux négociations

3. Stratégie Commerciale

• Co-construire les objectifs commerciaux en cohérence avec la stratégie nationale TRACE Veolia

• Déployer les orientations nationales adaptées au contexte BARA

• Formaliser et animer le plan d'actions commercial

4. Fidélisation & Montée en Valeur

• Accompagner les clients stratégiques vers la performance et la décarbonation

• Sécuriser les reconductions et piloter les avenants en lien avec le National

• Développer l'upselling (innovations, digital, IA) en lien avec le National

• Défendre la proposition de valeur Veolia

Qualifications

Profil Recherché

Formation & Expérience

• Formation Bac+4/5 (souhaité) ou expérience équivalente reconnue

• 7 ans minimum d'expérience sur un poste similaire

• Expérience terrain confirmée dans la vente de prestations de services déchets auprès des collectivités

• Connaissance souhaité du secteur environnement / collecte des déchets

Compétences Techniques

Maîtrise du Cycle Complet des Appels d'Offres

• ✅ Veille & qualification des opportunités de marchés publics

• ✅ Rédaction de mémoires techniques à haute valeur ajoutée

• ✅ Chiffrage & analyse financière (CA, P&L, budget)

• ✅ Soutenance & négociation face aux décideurs publics

• ✅ Contractualisation & renouvellement des marchés

⚖️ Expertise Juridique & Réglementaire

• ✅ Connaissance approfondie du Code de la commande publique

• ✅ Maîtrise de l'environnement métier des collectivités territoriales

• ✅ Compréhension des enjeux réglementaires liés au secteur des déchets

♻️ Expertise Métier

• ✅ Maîtrise des processus et techniques de négociation commerciale

• ✅ Capacité à piloter des projets complexes multi-acteurs (BE, Exploitation, National)

Compétences Relationnelles & Comportementales

Leadership & Impact

• ✅ Leadership d'influence – Capacité à embarquer et fédérer sans lien hiérarchique direct

• ✅ Impact relationnel fort – Représentation de l'entreprise auprès d'interlocuteurs de haut niveau

• ✅ Sens politique – Compréhension fine des enjeux territoriaux et institutionnels

• ✅ Aisance relationnelle avec les élus, DGS et décideurs publics

Performance & Excellence

• ✅ Orientation résultats – Engagement sur les objectifs commerciaux du territoire

• ✅ Excellence rédactionnelle – Mémoires techniques et propositions commerciales de qualité

• ✅ Rigueur & fiabilité – Respect des délais et des engagements

Collaboration & Esprit d'Équipe

• ✅ Mode collaboratif – Travail en transversal avec l'ingénierie, l'exploitation et les fonctions support

• ✅ Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires sur des réponses complexes

• ✅ Adaptabilité – Multi-sites et multi-interlocuteurs sur le territoire BARA

Atouts Différenciants

Les éléments suivants constitueront un véritable avantage dans votre candidature :

• ️ Connaissance du tissu local BARA et des acteurs publics de la région

• Réseau établi auprès des collectivités de Bourgogne Auvergne Rhône-Alpes

• ♻️ Appétence pour les enjeux de transition écologique et de décarbonation

• Sensibilité aux innovations digitales (IA, outils de gestion, nouveaux services)

Informations supplémentaires

Ce que Nous Vous Offrons

Environnement de Travail

• Intégration au sein d'un groupe international de référence dans la transition écologique

• Poste à fort impact stratégique sur un périmètre de 45 M€

• Collaboration avec des équipes expertes et pluridisciplinaires

• Environnement de travail innovant (digital, IA, nouveaux services)

Perspectives d'Évolution

• Évolution vers un poste de Directeur Commercial Territorial

• Montée en compétences sur les innovations et nouveaux services

Avantages

• Véhicule de fonction

• Rémunération attractive + variable sur objectifs

• Mutuelle & prévoyance

• Téléphone & outils digitaux

• Engagement fort pour la transition écologique

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.